マンション買取相場は市場価格の約8割！調べ方と買取の判断基準紹介

この記事では、マンション買取の相場について詳しく解説します。

この記事を最後まで読めば、マンション買取相場を把握したうえで、あなたが売却しようとしているマンションの適正な買取価格がわかるようになります。

マンションを売却する方法には、「仲介販売」と「買取」の2パターンがあります。

マンション買取自体になじみがなく、どれくらいの金額で買取してもらえるのか、疑問に思っている人もいると思います。

具体的な金額は、売却したいマンションの価値によって異なりますが、マンション買取価格の相場は、一般的に仲介販売（市場価格）の8割前後とされています。

なぜなら、不動産会社の利益やリフォーム、手続きなどにかかる費用を差し引いて買取するからです。

そもそもマンション買取は、不動産会社がリフォームやリノベーションを行い、市場価格で再販するケースがほとんどです。

改めて販売するためには、買手のニーズに合わせた内装や外装にして、販売活動をしなければなりません。

内装を手直しをしたり、販売活動をしたりするのに、どうしてもコストがかかってしまうため、その分の費用を差し引いた金額で取引されているのです。

ただし、マンションの状態によって価格が大きく変動するため、8割前後は一律ではなく、場合によっては5割まで下がる可能性もあります。

マンション買取で失敗しないためには、一括査定サイトでの査定をするのがおすすめです。

一括査定サイト名	一度の依頼でもらえる査定数	提携不動産会社数	特徴
LIFULL HOME’S	記載なし	日本全国3,913社	匿名査定ができる 任意売却査定も可能 住まいに関わるコンテンツが充実 地図上でマンション名と参考価格が丸見えになる「プライスマップ」が便利 過去の成約事例が見られる「不動産アーカイブ」が参考になる 住み替えの場合「空き家バンク」も利用可能（国土交通省のモデル事業請負）
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なお、以下のいずれかに当てはまる方はマンションの買取がおすすめです。

次の動画では、不動産買取の際の注意点や、高く買取してもらうコツを宅地建物取引士・一級建築施工管理技士の資格を持つ方が詳しく解説しているので参考にしてください。
※【不動産売却】買い取り注意！業者によって条件違う！

マンション買取の基礎知識｜方法や仲介との違い、買取向きな物件解説

【全21個】マンション買取の注意点総まとめ！準備～売却の網羅対策

不動産買取業者ランキング！おすすめな人や注意点・選び方も解説

マンション買取価格の相場は市場価格の8割前後

冒頭でもお伝えしましたが、マンションを不動産会社による不動産買取で売却した場合の相場は、市場価格（仲介販売の価格）の8割前後が目安です。

たとえば、あなたのマンションを仲介で売却したときの金額が3,000万円だった場合、買取価格は、その8割の約2,400万円になるイメージです。金額にすると、600万円ほど安くなります。

ここでは、主要エリアのマンション買取価格の相場や、仲介よりも買取のほうが価格が下がりやすい理由について紹介します。

2024年最新【エリア別】マンション買取価格の相場

仲介販売の8割前後と言われても、いまいちどれくらいになるのかイメージしづらいと思います。

そこで本記事では、主要なエリアの取引価格から、買取価格がどれくらいになるのかを紹介します。

以下は、公益財団法人 東日本不動産流通機構が発表している、2024年最新の中古マンションのリアルなマーケットデータをもとに算出した一覧です。

主要なエリア別にまとめています。

エリア	平均取引価格	買取価格の目安 （平均取引価格×80％で算出）	差額
北海道	2,270万円	1,816万円	454万円
埼玉県	2981万円	2,385万円	596万円
千葉県	2,779万円	2,223万円	556万円
東京都	6,018万円	4,814万円	1,204万円
神奈川県	3,973万円	3,178万円	795万円
愛知県	2,651万円	2,121万円	530万円
京都府	3,029万円	2,423万円	606万円
大阪府	3,173万円	2,538万円	635万円
兵庫県	2,519万円	2,015万円	504万円
岡山県	2,217万円	1,774万円	443万円
広島県	2,468万円	1,974万円	494万円
愛媛県	2,191万円	1,753万円	438万円
福岡県	2,466万円	1,973万円	493万円
鹿児島県	2,365万円	1,892万円	473万円
沖縄県	3,645万円	2,916万円	729万円

買取価格は、仲介販売の価格を参考に算出されるのが一般的です。

立地や築年数など、さまざまな要因で価格は変わってきますが、売却したいマンションがあるエリアの成約価格がわかれば、買取価格の相場を知ることができます。

一覧にないエリアのマンション買取を検討している人は、近隣エリアの市場価格をもとに、一般的な買取価格だった場合の相場を確認しましょう。

なお、買取の相場を調べる方法は、「マンションに応じた買取価格の相場を調べる方法3つ」で紹介します。

詳しい相場を調べたいという人は、ぜひ参考にしてください。

買取価格が「仲介」よりも安くなるのは諸経費分を差し引かれるから

マンションの買取価格が、一般的な仲介販売に比べて低くなるのは、先述の通り、買主である不動産会社が必要経費分を差し引いて買取しているためです。

具体的な金額に当てはめて見ていきましょう。

このように、あなたのマンションを買取った不動産会社が、売却価格を市場価格の相場に設定した場合、そこから必要経費を差し引いた金額が買取価格となります。

必ずしもマンションの買取相場が市場価格の8割前後になるわけではない

マンションの買取価格は、市場価格の8割前後と言われていますが、ケースバイケースです。

マンションの価格帯や築年数、エリアなど、さまざまな要因で買取価格が決定されるため、「市場価格の8割前後」は、一律ではありません。

立地（利便性など）が良く、高価格帯の物件で、価格が上昇局面にあるようなマンションであれば、市場価格の9割程度になることもあります。

逆に地方などの低価格帯は、買取価格と市場価格の乖離率が大きくなりやすく、買取価格が市場価格の半分以下になるケースもあります。

「自分のマンションの買取は、どれくらいになるのだろう」と思った人は、一度自分で買取価格の相場を調べるようにしましょう。

売却したいマンションに応じた買取価格の相場を調べる方法3つ

マンションの買取相場は、次の3つの方法を用いることで、自分でも調べることが可能です。

マンション買取相場を調べる方法	おすすめなケース
土地総合情報システム	売却予定のマンションと類似する物件の買取価格を把握したいとき
不動産情報のポータルサイト	エリアや築年数別の市場動向を把握したいとき
マンション買取の一括査定サイト	査定をして、手っ取り早く買取価格の相場を把握したいとき

それぞれ詳しく見ていきましょう。

土地総合情報システムは類似物件の買取金額を調べるのにおすすめ

「土地総合情報システム」は、国土交通省が運営するサイトです。

不動産の購入者を対象に行ったアンケート調査のデータがまとめられており、下記の成約に至った実際の取引価格を見ることができます。

Webサイト	不動産取引価格情報検索
調べられる主な項目	・築年数 ・最寄駅と距離 ・間取り ・面積 ・構造 ・取引時期

具体的な成約データをもとに算出できるため、自分が売却したいマンションの条件により近い買取金額を知りたいというケースにおすすめです。

取引価格がわかったら、その金額の8割程度を目安にしましょう。

不動産情報のポータルサイト

代表的な不動産情報のポータルサイトは、「レインズマーケットインフォメーション」です。

国土交通省の大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しており、全国に4拠点あります。

売り出し価格ではなく、実際の成約価格を確認できるため、よりリアルな相場を知ることができます。

Webサイト	レインズマーケットインフォメーション
調べられる主な項目	・取引価格 ・築年数 ・沿線 ・最寄駅と距離 ・面積 ・改装の有無 ・間取り ・成約時期

確認できる内容は「不動産取引価格情報検索」と大きな差はありませんが、レインズは全国のほとんどの不動産会社に成約情報の登録が義務付けられているため、蓄積されているデータ量が格段に上です。

また、売却したいマンションがあるエリアの市場動向を、グラフで直感的に把握することができます。

平均成約価格や築年数別の件数など、より細かく調べることも可能であるため、価格や動向もしっかりと下調べしたいという人は、「レインズマーケットインフォメーション」を活用しましょう。

マンション売却の一括査定サイト

マンション売却の一括査定サイトは、複数の不動産会社へ、同時に査定依頼を行えるサービスです。

簡易査定であれば、即日～2日程度で買取価格を把握することができます。

複数の不動産会社の査定を比較することで、おおよその相場観をつかむことができます。

「自分で調べるのは大変」「手っ取り早く買取価格を知りたい」という場合は、マンション売却の一括査定がおすすめです。

マンション売却の一括査定については、「【目的別】おすすめのマンション査定方法5つ！利用時の注意点も」で詳しく解説しているので、あわせてご確認ください。

おすすめのマンション査定サイト
イエシル	【対象エリア】一都三県 ・マンションに特化したAI・シミュレーション査定サイト ・マンション名だけで参考売却相場がわかる ・専属アドバイザーが不動産一括査定もしてくれる イエシルで査定をする
マンションナビ	【対象エリア】全国 ・マンション専門でマンション売却に強い不動産会社がそろっている ・賃料査定もできるので売るか貸すか迷っている人にもおすすめ マンションナビで査定をする
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おうちクラベル	【対象エリア】全国 ・提携不動会社一覧が確認できる ・査定依頼直後にAI査定が受けられる おうちクラベルで査定をする
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マンションの買取が向いているケース4つ

おおよその買取金額を把握できたものの、「自分のマンションは買取すべきなのだろうか」という疑問や不安を抱えている人もいるでしょう。

マンション買取は、一般的な仲介販売や市場価格よりも売却価格が低くなりやすいというデメリットがあります。

しかし、売却手続きの手間が少なく、買取にかかる諸経費が安いなどのメリットもあり、マンションの条件や事情によっては、買取が向いているケースもあります。

たとえば、次のようなケースです。

早く現金化したいケース

マンションの買取は、買主が不動産会社であるため、通常の仲介販売よりも短期間で現金化することができます。

マンションを売りに出してから売却が完了するまでの期間は、平均3〜6か月です。

一方、買取売却にかかる平均期間は、最短3日〜1か月前後と言われています。

仲介販売のような買主を探すための販売活動がなく、不動産会社と買取条件を話し合って合意をすれば、即現金化することも可能です。

築年数や設備が古くて売れにくいケース

マンション買取を行う不動産会社は、あなたからマンションを買取した後に、手直しをして再販するのが一般的です。

リフォームやリノベーションをして販売することを前提としており、契約不適合責任（契約後、契約時に買主に伝えられていなかった欠陥があった場合に、売主が負う責任のこと）を免責とするケースが多く見られます。

そのため、仲介販売では売れにくいような築年数の古い物件や旧耐震基準のマンション、設備などが壊れているケースでも買取してくれる会社が多いです。

近所に知られずに売却したいケース

 マンション買取の場合、仲介販売のように広告を出して買主を見つける必要がなく、周囲に知られることなく売却ができます。

買取の場合、不動産会社による査定のタイミングで、近所の人に見られる可能性はありますが、それ以外では周囲に知られる心配はほとんどありません。

事故物件になったケース

マンション買取であれば、事故物件になったケースでも、買取してもらえる可能性があります。​​

事故物件は、売買や賃貸に関わらず、告知しなければなりません。

一般的な仲介販売も可能ですが、事故物件であることを伝えると、なかなか売れず、不動産会社から販売活動自体を断られるケースもあります。

事故物件は、市場価格の5〜7割程度の販売価格になるのが一般的です。

買取をしてもらう場合は、さらに売却価格が下がってしまう可能性がありますが、売れない物件をいつまでも所有する状況を回避できます。

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マンション買取で相場よりも高く買取してもらうコツ5つ

「自分のマンションは買取にしたほうがよさそう」と思っても、「売却価格が安い」という部分はネックですよね。

そこでこの章では、市場価格よりも安くなりやすいマンションの買取価格を、相場よりも高く買取りしてもらうためのコツを紹介します。

具体的なコツは、次の5つです。

できる対策や対応をして、高価買取を実現しましょう。

複数の不動産会社に査定依頼して買取価格を比較する

マンション買取は、査定の価格で買取してもらえます。

ただし、不動産会社も、地元に根ざした不動産会社から大手の不動産会社まで、さまざまな会社があります。

直接買取り・販売できる不動産会社かどうかで、金額面にも差が出てきます。

1社だけでは、買取価格の相場感もわからず、不動産会社から提示された金額の妥当性も判断できないので、最低でも3社以上に査定依頼を行い、買取価格を比較するようにしましょう。

マンション購入の需要が高い時期に合わせる

マンション買取に限ったことではありませんが、マンション購入の需要が増えるタイミングに合わせて買取してもらうのも高く売るコツです。

年度末や人事異動などのタイミングは、マンション購入の需要が増えます。

たとえば、あなたのマンションを買取した業者が、需要が増える2〜3月のタイミングで販促活動をする場合、少なくとも前年12月〜1月ごろには買取手続きを進めておきましょう。

マンション買取の場合、不動産会社が買取した後、リフォームやリノベーションを経て再販されるため、改修や販促活動の期間分を逆算して行動することが大切です。

買取保証と即時買取を狙う

少しでも高く売りたいという場合は、買取保証（一定期間に買主が現れなかった場合、不動産会社が買取をしてくれるサービス）を利用するのがおすすめです。

買取保証を利用すると、まず市場価格や希望価格で売り出すことができます。

仮に売れなかったとしても、買取保証があるので、確実にマンションを売却でき、安心して販売活動ができるでしょう。

即時買取が可能な不動産会社であれば、買取保証のタイミングですぐに現金化できます。

「できるだけ高く、かつ確実に売りたい」という場合は、買取保証と即時買取が可能な不動産会社へ依頼しましょう。

自分でマンションのリフォームをしない

リフォームが必要な状況であっても、あえて手を加えずに買取してもらいましょう。

事前に自分でリフォームをしても、買主である不動産会社が「リフォームが必要」と判断すると、その分買取価格が下がってしまうからです。

先述の通り、不動産会社は、マンションを買取した後に、壁紙や水回り、和室から洋室への変更、部屋を合体させるなど、買主目線のリフォームやリノベーションをして再販します。

リフォームをしても高く買い取ってもらえるとは限らないため、マンションの買取をしてもらう際は、リフォームなどを行わないようにしましょう。

事前に荷物はできるだけまとめておく

マンション買取の際、荷物はできるだけまとめ、処分できるものは片付けておきましょう。

具体的には、家電以外の小物です。

買取でも、正確な買取価格を出すために、室内の内覧がされることが多いです。

荷物が多くて、ものを移動させなければ壁や室内の状態がわからない状況では、壁や床の状態がチェックできません。

現状を把握できないまま買取価格を出すことになり、相場よりも低い金額を提示されてしまう可能性があります。

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マンション買取相場より高く買取してくれる不動産会社の選び方4つ

買取相場より高く買取してもらうためのコツを紹介しましたが、不動産会社もさまざまです。

できるだけ高く買取してくれる不動産会社にお願いしたいと考えるのであれば、それを実現してくれる優良な不動産会社を見極める必要があります。

不動産会社を選ぶ際には、次の4つに注目してみてください。

マンションの買取実績が豊富な会社を選ぶ

過去の不動産取引を確認し、マンションの買取や販売実績があるかを確認することは、とても重要です。

▼確認すべき数値

精通したエリアのマンションを専門に取り扱っている不動産会社であれば、その地域の相場を熟知しています。

物件を探している顧客との取引も多く、早く買主を見つけられることから、買取金額も高値となりやすい傾向です。

公式サイトの情報をチェックし、マンション買取の実績が豊富かを確認しましょう。

自社内でリフォームやリノベーションができる会社を選ぶ

買取後のリフォームやリノベーションを自社で行なっているかも、高く買取してくれる不動産会社かを判断する指標のひとつです。

自社で内装工事などを行なっている不動産会社なら、外注するよりもリフォームやリノベーションにかかる費用が抑えられます。

つまり、自社でリフォームやリノベーションを行なっている不動産会社なら、外注との差額分だけ、買取価格にも差がつく可能性があるということです。

不動産会社やグループ会社が展開する事業・サービスにも注目し、自社でリフォームやリノベーションを行っている会社を選ぶようにしましょう。

価格交渉に応じてくれる会社を選ぶ

査定してもらった結果、想定していた買取金額よりも安かったというケースはよくあります。その際、価格交渉に応じてくれる不動産会社を選ぶことも、高く買い取ってもらうためのポイントです。

なぜなら、買取交渉の際に「その価格である理由」や「買取価格を上げられない理由」などを詳しく知ることができ、買取価格の妥当性を判断できるようになるからです。

想定よりも買取価格が低かった場合だけでなく、想定していたよりも高い買取価格だった場合も、一度は価格交渉しましょう。

ビラをばら撒くような広告宣伝を行っていない会社を選ぶ

怪しい内容のチラシを配っていない不動産会社を選びましょう。

「高く買います」
「このマンションの購入を希望している人がいます！マンションを売ってください」

などのキャッチコピーには、注意が必要です。

高い査定額を提示し、仲介契約をさせた後、「やっぱりこの値段ではこの物件は売れない」として、大幅に値下げされた金額で買取するような不動産会社も、まれにいるからです。

もちろん、広告宣伝を行うすべての不動産会社が悪徳な不動産会社というわけではありません。

しかし、利益が得られそうなマンションへ、手あたり次第にビラを撒いているケースも多いのも事実です。

高価買取を期待するのであれば、怪しい内容の広告宣伝を行う不動産会社へ連絡せず、マンション買取の一括査定などをうまく活用し、自分でリサーチをした不動産会社へ依頼するようにしましょう。

まとめ

マンション買取の相場について紹介してきました。最後にもう一度、おさらいをしていきましょう。

仲介販売の8割前後の価格になるケースが一般的です。

ただし、マンションの立地や状態によって大きく変わってくるため、正確な買取金額を把握したい場合は、査定するようにしましょう。

知りたい情報に合わせた方法で、マンション買取価格の相場を調べましょう。

とくに、マンション買取の一括査定サイトは、相場の把握に便利です。

一度の依頼で、複数の不動産会社から査定結果が届き、素早くマンション買取価格の相場を把握できます。

仲介よりも価格が低くなりやすいマンション買取だからこそ、しっかりと相場を調べ、損をしないマンション買取を実践しましょう。

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