家を高く売る方法5選！売却の流れ・やってはいけないことを徹底解説

家を高く売るためには、相場を正しく把握し、準備から契約・引き渡しまでの流れを理解することが重要です。

「家を高く売る方法」と検索する方は、少しでも良い条件で売却したい、失敗を避けたいという思いを持っているでしょう。

本記事では、家を高く売る方法5選を中心に、売却に必要な手順や費用、準備のコツをわかりやすく解説します。

また、やってはいけない注意点や、不動産会社選びのコツ、よくある疑問への回答もまとめています。

それでは、まずは「家を高く売るのに必要な手順と費用」から見ていきましょう。

家を売るのに必要な手順と費用

家を高く売るためには、まずは売却の流れや必要な費用・税金を正確に把握することが重要です。

家を売却する際は、主にこのような手順で進めていきます。

1. 現状把握【売却の準備をする】
2. 査定依頼【家の価値を知る】
3. 媒介契約【信頼できる不動産会社を選ぶ】
4. 販売活動【売却活動を開始】
5. 条件交渉【買主と条件をすり合わせる】
6. 売買契約【正式に売買契約を結ぶ】
7. 決済・引渡し【お金を受け取り家を引き渡す】
8. 確定申告【税金の手続きを行う】

この記事では手順のみ紹介していますので、もっと詳しく知りたい方は「家を売る方法と8つの手順」を参考にして下さい。

そして、家を売却する際には、以下の費用や税金が発生します。

家を売却するにあたって、上記のような費用や税金はどうしてもかかってしまいます。

ただし、譲渡所得税については家の所有期間が5年以上経過したり、特別控除を活用したりすることで、支払う税金を抑えることが可能です（参考：国税庁｜No.3208 長期譲渡所得の税額の計算）。

参考記事：【実家売却の基礎知識】売る手順や実際にかかる費用(税金）を解説

また、所有権移転登記は、司法書士に依頼するのが一般的ですが、自己申請も可能です。

ただし、法的な知識や手続きの複雑さから、専門家への依頼が推奨されます。

＼ 不動産を高値で売却したい！エリアも拡大予定！ ／

少しでも高く売るための準備と5つの方法

家を少しでも高く売るためには、事前の準備と工夫が欠かせません。

価格や売却タイミングだけでなく、査定の依頼方法や物件の見せ方、リフォームの有無など、細かいポイントの積み重ねが成約価格に大きく影響します。

ここでは、具体的に実践できる5つの方法を紹介します。

これらを押さえることで、より高く、スムーズに家を売却できる可能性が高まります。

では、それぞれ見ていきましょう。

方法1：複数社に査定を依頼して相場を見極める

家を高く売るためには、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。

目安としては3〜5社程度に依頼すると、比較もしやすく手間も抑えられます。

1社だけに依頼すると

といったリスクがあります。

また、不動産会社にはそれぞれ得意分野や対応エリアがあり、物件に十分な需要がない場合は査定額が低くなるケースも珍しくありません。

複数社に依頼すれば、査定額や対応を比較してより家を高く売れる可能性が高い会社を見つけやすくなります。

ただし、競合に勝つために極端に高い査定額を出す会社もあるため、金額だけで判断しないよう注意が必要です。

効率よく依頼するには、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。

初めて家を売る方でも、効率よく相場を把握し、最適な不動産会社に出会える方法です。

方法2：第一印象を高める｜片付け・クリーニング・ホームステージング

家を高く売るためには、購入希望者に与える第一印象を良くすることが非常に重要です。

内覧時の清潔さや整理状況は、成約価格にも影響するといわれています。

具体的には、以下のポイントに注意すると効果的です。

ホームステージングとは、購入希望者が暮らしているイメージを持ちやすいように家具や小物を配置する手法のことです。

また、初期費用を抑えたい場合は、重点的に見られるリビングや玄関から整えると効率的です。

第一印象を整える準備は、売却活動の出発点として欠かせません。

これをしっかり行うことで、内覧時に購入希望者の印象を高め、成約価格や販売スピードの向上につながります。

方法3：リフォームやリノベーションをする

家を高く売るための方法として、リフォームやリノベーションを検討することも有効です。

売却前に補修や改修を行うことで、買主の印象や安心感を高め、スムーズな取引につながります。

下記の表に、リフォームやリノベーションのポイントと期待できる効果をまとめました。

改修の種類/内容/期待できる効果

劣化部分の補修	雨漏り、配管不良など	買主の安心感向上、取引がスムーズに。
小規模な改装	壁紙や床材の補修、照明の改善	費用対効果が高く、室内の印象向上へ。
大規模リフォーム・高額設備交換	間取り変更や高額設備導入	工事費に見合う価格上昇が得られない場合あり。
建物価値が低い場合	建物を解体して更地にする	土地利用の自由度が増し、需要が高まる。

リフォームの範囲や規模は、物件の現況や市場の状況に合わせて決めることが高値売却の近道です。

小規模な改修は費用対効果が高く、内覧時の印象を大きく改善できます。

一方で、全面リフォームや高額設備の導入は必ずしも売却価格の上昇につながるとは限らないため、慎重に判断しましょう。

方法4：広告・写真・内覧対策で成約率を上げる

家を高く売るためには、買主を引きつける広告や写真、内覧の工夫が欠かせません。

情報の伝え方や見せ方次第で、問い合わせ件数や成約までの期間が大きく変わります。

効果的なポイントは以下の通りです。

方法	ポイント・効果
広告 （ポータルサイト、チラシ、自社サイト）	複数の手段を組み合わせることで、より多くの購入希望者にリーチ。
写真 （広角撮影、明るさ強調、収納や魅力的空間のカット）	室内の広さや清潔感をアピール。プロの撮影も効果的。
内覧 （整理整頓、清掃、照明活用、ホームステージング）	購入希望者が生活イメージしやすく、売却期間短縮や価格維持に貢献。

広告や内覧対応を丁寧に行うことで、値下げをせずに成約できる可能性も高まります。

小さな工夫でも購入希望者の印象は大きく変わるため、売却活動の優先事項として取り組むことが重要です。

方法5：適切な価格設定と売却時期の見極めがカギ

家を高く売るためには、価格と売却タイミングの設定も重要です。

適切な価格で販売を始め、需要や市場の動きを見ながら調整することで、成約までの期間や価格に大きく影響します。

ポイント	内容
市場データの確認	国土交通省「不動産情報ライブラリ」やREINS市況レポートで地域の成約価格や流通期間をチェック。 相場に沿った価格で販売を開始。
初動のチェック（販売開始後2〜3週間）	問い合わせ数や内覧件数を確認。 反応が鈍い場合は写真や説明文を見直し、小幅な価格調整を行う。
売却時期・タイミングの考慮	需要が高まる季節や住宅ローン金利を考慮。 過剰な値上げや早すぎる値下げを避けることで、適正価格を維持しやすくなる。

これらのポイントを押さえることで、相場に沿った適正価格で販売をスタートでき、反応を見ながら柔軟に対応することが可能です。

価格設定とタイミングを意識することが、家を高く売るためのカギとなります。

＼ 不動産を高値で売却したい！エリアも拡大予定！ ／

家の売却でやってはいけないこと5選

家を売る際には、注意すべきポイントがあります。

知らずに行動すると、売却価格が下がったり、売却が長引いたり、トラブルに発展したりする可能性があるからです。

ここでは、家の売却で避けるべき5つの行動を解説します。

では、それぞれ見ていきましょう。

個人売買をする

不動産は個人でも売買可能ですが、初めて家を売る人にはあまりおすすめできません。

個人売買では仲介手数料がかからず自由に売却活動ができます。

しかし、契約書の作成や重要事項説明書の準備、住宅ローンの審査通過など、多くの専門知識が必要のため、トラブルや損害賠償のリスクが高まる傾向があります。

下記の表に、個人売買のメリットとデメリットをまとめました。

メリット	デメリット
・仲介手数料がかからない ・自由に売却活動ができる ・知人や友人に売る場合は短期間で取引できることもある	・売却価格の設定が難しい ・金融機関のローン審査が通りにくい ・契約書や家の欠陥に関するトラブルが発生しやすい ・損害賠償や裁判に発展する可能性がある

個人売買では、重要事項説明書の作成ができないため、買主の住宅ローン審査が通りにくくなる場合があります。

さらに、個人売買に限らず、不動産売買では契約書の不備や建物の欠陥などが原因で、買主とのトラブルに発展する可能性があることにも注意が必要です（出典：国土交通省｜重要事項説明・書面交付制度の概要）。

そのため、個人売買のリスクを避けるには、不動産会社に仲介を依頼することが安全かつ確実です。

自分で相場を調べない

家を売る際、相場を把握せずに不動産会社の査定額をそのまま受け入れると、売却価格が高すぎて売れない、または安すぎて損をする可能性があります。

そのため、事前におおよその相場を把握しておくことが重要です。

相場を調べる方法としては、次のような手段があります。

方法	内容
① 過去の取引事例や類似物件を確認する	最寄り駅や距離、地域、広さ、築年数、間取りなどを参考に、自分の物件と比較しておおよその相場を把握する。
②坪単価を活用する	似た物件が見つからない場合は、坪単価をもとに売却価格を推定する。
③データベースや一括査定サイトを活用する	国土交通省「不動産情報ライブラリ」やREINS市況レポートで成約価格や流通期間を確認。 または、一括査定サイトで複数社の査定額を比較。

なお、坪単価を使う場合、以下の計算式でおおよその売却価格を算出できます。

ただし、計算方法によって結果が変わるため、坪単価に何を含めるかも確認すると安心です。

こうして相場を把握することで、査定額の妥当性を判断しやすくなり、交渉も有利に進めやすくなります。

1社だけに査定依頼をする

1社の不動産会社だけに査定を依頼するのは、おすすめできません。

その会社が良心的であれば問題ありませんが、必ずしもそうとは限りません。

不動産会社の中には、競合に勝つために極端に高い査定価格を提示する場合や、逆に低価格で提示することがあります。

また、熱心に売却活動を行わず、売却に時間がかかるケースもあるのです。

こうしたリスクを避けるためには、不動産一括査定を活用して複数社に査定を依頼するのが有効です。

査定結果を比較することで、少しでも高く売れる不動産会社を見つけやすくなります。

手間と精度のバランスを考えると、初めて家を売る方でも無理なく対応できます。

＼ 提携会社数No.1！4,500社以上に対応 ／

内覧時に片付け・掃除をしない

内覧時に片付けや掃除をしないと、内覧者に悪い印象を与え、購入意欲が下がる可能性があります。

内覧者は家を購入したい気持ちで訪れるため、室内が散らかっていたり汚れていると、「適切に管理されていないのでは」と疑念を抱かせてしまいます。

内覧前に意識すべきポイントは以下の通りです。

ポイント	内容
片付けを徹底する	不要な物や私物を整理し、動線を確保して室内を広く見せる。
掃除を丁寧に行う	床や水回りなど、目につく場所は特に清潔に。 軽い掃除だけでも印象が大きく変わる。
ハウスクリーニングの活用	家全体を掃除する時間や労力がない場合は業者に依頼もおすすめ。 売却サポートサービスのある仲介業者では無料で実施してくれる場合も。
内覧直前の簡単なチェック	ハウスクリーニング後でも、汚れやほこりがある場所は軽く掃除しておくと安心。

内覧者に好印象を与えることで、購入意欲を高め、スムーズな成約につながるため、片付けや掃除は必ず実施しましょう。

査定価格の高さだけで不動産会社を選ぶ

査定価格の高さだけで不動産会社を選ぶのは危険です。

売主としては、最も高い査定額をつけてくれる会社を選びやすいですが、注意が必要です。

不動産会社の中には、媒介契約や仲介手数料を得るために相場より極端に高い査定額を提示する場合があります。

根拠がある場合は問題ありませんが、根拠が不十分だと、買主が見つからずに値下げを繰り返す結果、最終的に相場より低い価格で売却される可能性もあるでしょう。

また、売れるまでの期間が長くなり、売却のタイミングを逃しやすい点もリスクのひとつです。

相場よりも高く、かつスムーズに売却するためには、査定価格の高さだけで会社を選ぶのではなく、査定額の根拠や実績、販売力なども確認することが重要です。

＼ 不動産を高値で売却したい！エリアも拡大予定！ ／

家を高く売るのに役立つ不動産会社を選ぶ3つのコツ

家を高く売るためには、信頼できる不動産会社と優秀な担当者を選ぶことが非常に重要です。

どんなに条件の良い物件でも、売却活動の進め方や販売戦略、担当者の対応次第で成約価格や売却期間に大きな差が出ます。

ここでは、家を高く、スムーズに売却するために役立つ不動産会社選びの3つのコツを紹介します。

では、それぞれ見ていきましょう。

売却サポートサービスをおこなっている会社を選ぶ

家を高く、かつ安全に売るためには、売却サポートサービスを提供している不動産会社を選ぶことがポイントです。

このサービスがあることで、売主と買主の双方が抱える不安を軽減し、トラブルを未然に防ぐことができます。

たとえば、家を売却した直後に設備が故障した場合、誰が負担するのかでトラブルになることがあります。

しかし、売却サポートサービスがある会社なら、対応期間内であれば仲介業者が負担してくれるため安心です。

売却サポートサービスの有無は、不動産会社選びの重要な判断基準となります。

特に初めて家を売る場合や、築年数の古い物件を売却する場合は、こうしたサポートを提供している会社を選ぶことで、安心して取引を進められます。

地域密着で小回りのきく会社を選ぶ

家を高く、スムーズに売るためには、地域密着で小回りのきく不動産会社を選ぶことが有効です。

こうした会社は古くからその地域で土地や家の売買を行っており、地域特性や相場、需要に関する豊富なノウハウを持っています。

具体的なメリットは次の通りです。

理想的な不動産会社を探すなら、こうした地域密着で小回りのきく会社を選ぶことをおすすめします。

ただし、売却エリアが首都圏や都市部のように需要が多い地域であれば、大手の会社も有効です。

知識が豊富な担当者を選ぶ

家が高く売れるかどうかは、担当者の知識や能力が大きく影響します。

売却の成功には、不動産会社だけでなく、担当者選びも非常に重要です。

知識が豊富な担当者を選ぶためには、以下の基準を確認するとよいでしょう。

これらのポイントを押さえることで、信頼できる担当者と進めることができ、家を高くスムーズに売却しやすくなります。

長期間の取引でも安心して任せられる担当者を選ぶことが、成功のカギとなります。

＼ 不動産を高値で売却したい！エリアも拡大予定！ ／

よくある質問｜家を高く売りたい人の疑問に回答

家を高く売りたいと考えると、初めての売却ではさまざまな疑問や不安が生じます。

この章では、こうした疑問に対してわかりやすく具体的に解説します。

各項目を読むことで、売却に関する基本知識や判断のポイントを整理でき、安心して高値での売却を目指すための参考になります。

古い家でもリフォームすれば高く売れる？

【答え】古い家でも、必要なリフォームを行えば売却価格を高められる可能性があります。

買主は「すぐに住める状態」を重視する傾向があり、水回りや外壁などを整えることで築年数の古さをカバーできます。

下記の表は、リフォーム箇所ごとの効果をまとめたものです。

リフォーム箇所	効果
キッチン・浴室	最新設備に更新することで、買主の満足度が上がり、売却価格が向上する可能性あり。
外壁・屋根	塗り直しや補修により、築年数の古さをカバーし、第一印象を良くできる。
床・壁・クロス	内装の補修で清潔感や広さを演出し、印象を良くして成約率向上へ。
耐震補強・断熱改修	安全性や快適性を高め、評価が高まることで売却価格にプラスになることも。

たとえば、築30年以上の戸建てでも、キッチンや浴室を更新し、外壁を塗り直すことで、未リフォーム物件より数百万円高く売れることもあります。

古さだけで諦めず、必要な箇所に手を入れることで資産価値を守りつつ、高値での売却につなげやすくなります。

3000万円で買った家は10年後いくらで売れる？

【答え】3000万円で購入した家の10年後の売却価格は、立地や建物の状態によって異なりますが、一般的には購入価格の60〜80％程度が目安（売却相場）です。

築10年程度の家でも、適切な管理や部分的なリフォームを行うことで価値を維持しやすくなります。

まずは、建物や土地の基本的な要素が価格に与える影響を押さえましょう。

続いて、リフォームや定期的なメンテナンスが価格維持にどのように役立つかをまとめていきます。

このように、建物や土地の特性を踏まえ、必要なリフォームやメンテナンスを行うことで、資産価値を守りつつ高く売却することが可能です。

住宅ローンが残っていても売却できる？

【答え】住宅ローンが残っていても、売却は可能です。

売却代金でローン残高を完済し、抵当権を抹消するのが基本の流れです。

ただし、売却価格がローン残高を下回る場合は、任意売却を検討します。

たとえば、ローン残高が2,000万円で売却価格が1,900万円の場合、差額の100万円は自己資金で支払うか、金融機関と協議してローンとして分割返済することが可能です。

任意売却を行う際は、専門の不動産会社や司法書士に相談し、適切な手続きを踏むことが重要です。

仲介と買取はどちらが高く売れる？

【答え】一般的には、仲介のほうが高く売れる可能性が高く、買取はスピード重視の売却に向いています。

家を売るときには、主に「仲介」と「買取」の2つの方法があります。

仲介：不動産会社が買主を探し、希望の売却価格で売却する方法。
買取：不動産会社に直接買い取ってもらう方法。

以下に、仲介と買取のメリット・デメリットをまとめました。

メリット/デメリット

仲介	相場に近い価格で売却でき、高値で売れる可能性がある。	買主が見つかるまで時間がかかることがある。
買取	契約が早く、すぐに現金化できる。	仲介よりも売却価格が低くなる傾向がある。

結論として、価格重視なら仲介、スピード重視なら買取が向いています。

ただし、物件の立地や状態によっては、仲介でも希望価格で売れない場合や、買取でも高額で買い取ってもらえる場合があります。

売却の目的や物件の特性に応じて選ぶことが大切です。

家を高く売る方法のまとめ

家を高く売るには、適切な手順と準備が欠かせません。

まず複数社に査定を依頼し、相場を把握したうえで信頼できる会社と媒介契約を結びましょう。

売却活動では、写真や広告を工夫し、内覧前に片付けやクリーニングを行うことが重要です。

必要に応じて壁紙や床材の補修など費用対効果の高いリフォームを選び、第一印象を整えることで価格を維持しやすくなります。

さらに、売却時期や価格設定を市場データと照らし合わせて決めると、スムーズに高値での成約が期待できます。

仲介と買取の特性を理解し、目的に合った方法を選ぶことも成功への近道です。