マンション売却はどこがいい？おすすすめの不動産会社10選と選び方を徹底解説

「マンション売却はどこがいいの？」

このような方に向けて、本記事では「マンション売却におすすめの不動産会社10選」を解説していきます。

マンションの売却におすすめの不動産会社には、東急リバブル、三井のリハウス、すみふの仲介ステップなどがあります。

マンションを含む不動産の売却に強い不動産会社のTOP5は以下の表の通りです。

順位	企業名	取扱高	取扱件数
第1位	東急リバブル	2兆0801億円	30,265件
第2位	三井のリハウス (三井不動産リアリティグループ)	1兆9,345億円	38,680件
第3位	すみふの仲介ステップ （住友不動産販売）	1兆3,928億円	31,502件
第4位	野村の仲介＋(PLUS) （野村不動産ソリューションズ）	1兆2,218億円	10,204件
第5位	センチュリー21	6,960億円	27,937件

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この記事では、マンション売却を安心して行うための不動産会社の選び方や大手と中小会社のどちらがおすすめかなど、以下の内容について詳しく解説します。

マンション売却はどこがいい？信頼できる会社選びのポイント

マンション売却を成功させるには、査定の根拠・実績・費用の明確さ・担当者の対応力・販売戦略の5つを見極めることが大切です。

ここを押さえれば、信頼できる不動産会社をスムーズに選べます。

各ポイントの詳細と見極め方は以下で解説します。

査定価格に明確な根拠があるか

マンション売却で信頼できる会社かどうかを見極めるには、「なぜこの査定価格なのか」をきちんと説明してくれるかが重要です。

注意したいのは、根拠を示さずに高い査定額だけを強調する会社です。

そのような場合、契約を取るために数字を大きく見せているだけで、実際にはその価格で売れず、後から大きな値下げを迫られるおそれがあります。

信頼できる会社は、次のような情報をもとに、査定の理由を具体的に説明してくれます。

• 国土交通省が公開する「不動産情報ライブラリ」（実際の売買事例データ）
• 周辺の成約価格や販売事例
• マンションの築年数、階数、方角、専有面積、間取り、日当たりなどの条件

たとえば、同じマンションでも、「高層階で日当たりが良い部屋」と「低層階で眺望のない部屋」では、需要が異なるため査定額に差が出るのが普通です。

こうした客観的なデータと物件の条件をセットで説明してくれる会社であれば、「この価格なら納得できる」と判断しやすく、売却後の価格に関するトラブルも避けやすくなります。

マンション売却の実績が豊富か

信頼できる不動産会社かどうかを判断するポイントのひとつが、「マンション売却の実績がどれだけあるか」です。

実績が少ない会社だと、家を高く、早く売るための「上手なやり方」や、良い宣伝の方法がわからず、なかなか買い手が見つからないことがあります。

実際に、たくさんの家を仲介している会社ほど、スムーズに早く売れることが多いというデータも出ています(参考：指定流通機構の活用状況について)。

どうやって実績の豊富さを知る？

会社のホームページやチラシで、「過去にどんなマンションを売ったか」という例（売却事例）を調べてみましょう。

• どのエリアのマンションを扱っているか
• 築年数や広さはどのくらいか
• どの価格帯の物件が多いか

自分の物件と近い条件の成約事例を具体的に示してくれる会社であれば、そのエリアと価格帯の市場をしっかり理解していると判断できます。

仲介手数料や費用が明確か

仲介手数料や諸費用がはっきり示されているかも、会社を選ぶ重要なポイントです。

手数料の上限は宅地建物取引業法で「売却価格×3％＋6万円（税別）」と定められていますが、広告費や登記関連費用など、別途かかる項目があることもあります。

契約前に「総額いくら必要か」を書面で説明してもらいましょう。

あいまいな見積もりしか出さない会社は、後から追加請求が発生するリスクがあります。

費用の内訳を丁寧に説明できる会社は、顧客との信頼関係を重視している証拠といえます。

担当者とのコミュニケーションが取りやすいか

マンション売却は、査定から引き渡しまで数カ月かかることもあります。

だからこそ、「担当者ときちんと連絡が取れるか」は、とても重要なチェックポイントです。

次のような点を確認してみましょう。

これらができている担当者であれば、こちらの要望を正しく理解し、売却の状況もこまめに共有してくれます。

その結果、不安や行き違いが少なく、売却の手続きもスムーズに進めやすくなります。

販売戦略や成約事例を具体的に示せるか

信頼できる不動産会社かどうかを見極めるポイントの最後は、「どんな販売戦略で、どのように売れたのか」を具体的に説明できるかです。

次のような点を確認してみましょう。

• どの広告媒体を使うのか
  （ポータルサイト、SNS、チラシ、現地看板など）
• どのような人に向けてアピールするのか
  （ファミリー層、投資家、単身者など）
• 実際の成約事例を具体的に示せるか
  （「インターネット広告を強化して2週間で申込みが入った」など）
• 販売開始から成約までの平均日数や、値下げ交渉の対応例を説明できるか

こうした情報を数字や事例を交えて説明できる会社は、市場の動きや買い手のニーズを理解したうえで、あなたのマンションに合った販売プランを提案していると考えられます。

一方で、「とにかく頑張ります」「広告は一通りやります」といったあいまいな説明しかない場合は、具体的な戦略がない可能性があるため注意が必要です。

販売方法と成約事例を具体的に示してくれる会社を選ぶことで、「このやり方なら売れそうだ」と納得して任せやすくなります。

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マンション売却のおすすめ不動産会社ランキング10選

この章では、不動産売却実績ランキングTOP10を紹介します。

順位	企業名	取扱高	取扱件数
第1位	東急リバブル	2兆0801億円	30,265件
第2位	三井のリハウス (三井不動産リアリティグループ)	1兆9,345億円	38,680件
第3位	すみふの仲介ステップ （住友不動産販売）	1兆3,928億円	31,502件
第4位	野村の仲介＋(PLUS) （野村不動産ソリューションズ）	1兆2,218億円	10,204件
第5位	センチュリー21	6,960億円	27,937件
第6位	三井住友トラスト不動産	6,524億円	8,518件
第7位	三菱UFJ不動産販売	5,764億円	4,175件
第8位	みずほ不動産販売	5,373億円	3,848件
第9位	三菱地所リアルエステートサービス	4,947億円	1,403件
第10位	東宝ハウス （東宝ハウスグループ）	3,011億円	7,198件

※このランキングは、各不動産会社の2025年3月における売上高の順位を元にしています。

第1位：東急リバブル

会社名	東急リバブル
取扱高	2兆0801億円
取扱件数	30,265件
店舗数	215店
平均物件価格	6,873万円

東急リバブルは、誰もが一度は耳にしたことのある大企業でしょう。

東急リバブルの特徴としては、以下が挙げられます。

特にAI技術によるレコメンド(おすすめ)表示を活用して、売主と買主をマッチングするサービスがあります。

東急リバブルでは物件を探している多くの個人客が登録しているので、これらの候補に物件情報を届けられます。

そのため、売り出してから早く買主を見つけられる可能性が高くなっています。

実績も十分で信頼性の高い不動産会社といえるでしょう。

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第2位：三井のリハウス

会社名	三井不動産リアルティグループ
取扱高	1兆9,345億円
取扱件数	38,680件
店舗数	289店
平均物件価格	5,001万円

三井のリハウスは、三井不動産リアルティが運営する不動産仲介会社です。

三井のリハウスの特徴としては、以下が挙げられます。

※全国の三井のリハウス、リアルプランでお取引いただいた方へのアンケートによる
※86年度～24年度の39年間の全国売買仲介取扱件数

三井のリハウスは39年間全国売買仲介取扱件数がNo1の実績を誇ります。

その実績を元にデータを活用し、「どのような方が購入するか」を分析している点も特徴です。

その結果、3ヶ月以内の売却成約率が68％という高確率となっています。

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第3位：すみふの仲介ステップ

会社名	住友不動産販売
取扱高	1兆3,928億円
取扱件数	31,502件
店舗数	266店
平均物件価格	4,421万円

すみふの仲介ステップは、住友不動産販売の仲介部門です。

特徴としては、以下が挙げられます。

すみふの仲介ステップは、全国の店舗数266店と国内最大級を誇ります。

家を売却する際には会社全体のバックアップはもちろんのこと、問い合わせ時から売却活動、引き渡しまで一貫して専属の担当者が行う点も特徴といえます。

大手ポータルサイトへの掲載はもちろんの事、月間430万人が訪問するすみふの仲介ステップへ掲載できるのも魅力といえるでしょう。

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第4位：野村の仲介＋

会社名	野村不動産ソリューションズ
取扱高	1兆2,218億円
取扱件数	10,204件
店舗数	98店
平均物件価格	1億1,973万円

野村の仲介＋は、野村不動産グループの運営する不動産仲介部門です。

その特徴は以下の通りです。

※2024年9月21日～2025年3月20日までの取引者に向けたアンケートを元に集計

野村の仲介＋の特徴としては、社内外のネットワークを生かした高品質なサービスとコンサルティングです。

大手銀行やハウスメーカーなどの提携不動産会社と連携を行い、顧客のニーズに最大限答えるサービスを展開しています。

その中のひとつが、充実した「売却サポート」です。

物件をモデルルームのようにインテリアコーディネートをおこなったり、ハウスクリーニングをおこなったりと、売却に付随する各種サポートが充実しています。

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第5位：センチュリー21

会社名	センチュリー21
取扱高	6,960億円
取扱件数	27,937件
店舗数	994店
平均物件価格	2,491万円

センチュリー21は、世界規模のブランド力と地域密着のサポートを兼ね備えた不動産ネットワークです。

センチュリー21の特徴は以下の通りです。

※※関東地区1都3県では21社中１位・関西地区2府4県では19社中１位、自社調べ（ビデオリサーチ社2021年10月度調査）

センチュリー21は本部が直営店を持たず、すべての展墓が独自のフランチャイズ加盟店です。

また、ブランド統一の教育プログラムや最新の情報システムが整っているため、査定から契約、引き渡しまで安心して任せやすい点も魅力です。

マンション売却を検討する際には、幅広いネットワークと高い認知度を活かし、買い手への訴求力を発揮できる会社といえるでしょう。

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第6位：三井住友トラスト不動産

会社名	三井住友トラスト不動産
取扱高	6,524億円
取扱件数	8,518件
店舗数	72店
平均物件価格	7,660万円

三井住友トラスト不動産は、三井住友信託銀行グループの不動産会社です。

三井住友トラスト不動産の特徴は以下の通りです。

三井住友信託銀行と連携しているので、⼀般的な住まいの売買だけでなく、住宅ローンや資産運⽤、相続・遺⾔などの専門性の高い相談にも応じられることが強みです。

営業職員の宅地建物取引士の保有率は99％（2024年3月時点）と高く、金融機関グループならではの幅広い情報ネットワークと専門性の高いコンサルティング力に定評があります。

営業エリアは東京だけではなく、地方でも実績が豊富です。

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第7位：三菱UFJ不動産販売

会社名	三菱UFJ不動産販売
取扱高	5,764億円
取扱件数	4,175件
店舗数	37店
平均物件価格	1億4,981万円

三菱UFJ不動産販売は、金融と不動産の両面から総合的な提案ができる点が大きな強みです。

三菱UFJ不動産の特徴は以下の通りです。

※調査実施期間2024年10月～2025年3月

三菱UFJフィナンシャル・グループに属し、信託銀行の知見を活かした資産運用や相続相談をワンストップで受けられるのは安心材料といえます。

さらに、首都圏や関西圏などに広く店舗を展開しており、地域事情に詳しいスタッフからきめ細かなアドバイスを受けられるのも魅力です。

金融の安定感と地元密着の柔軟さを兼ね備えた会社なので、「資産全体を見据えてマンションを売却したい」と考える人に特に向いているでしょう。

＼ 金融と不動産の両面から総合的な提案 ／

第8位：みずほ不動産販売

会社名	みずほ不動産販売
取扱高	5,373億円
取扱件数	3,848件
店舗数	49店
平均物件価格	1億3,963万円

みずほ不動産販売もまた金融系ならではの安心感を持つ会社です。

みずほ不動産販売の特徴は以下の通りです。

※みずほ不動産で取引者に行ったアンケート結果（2024年4月1日～2025年3月31日）
※営業部店配属総合職社員対象（新卒研修期間終了後）
※ 2025年4月1日時点

この規模があることで、売却のノウハウや市場データを持っており、適切な査定が期待できます。

また、全国で50店舗ほどを展開しており、地域ごとの事情にも詳しい拠点網を持っている点も見逃せません。

＼ 顧客満足度約97％ ／

第9位：三菱地所リアルエステートサービス

会社名	三菱地所リアルエステートサービス
取扱高	4,947億円
取扱件数	1,403件
店舗数	9店
平均物件価格	3億5261万円

三菱地所リアルエステートサービスは主に企業を対象とした不動産会社です。

三菱地所リアルエステートサービスの特徴は以下の通りです。

三菱地所リアルエステートサービスは、マンション売却という点では住宅仲介の会社とは少し立ち位置が異なりますが、不動産市場全体の「動き」に敏感な会社という点で注目です。

理由は、公式にオフィス系不動産の空室率や平均募集賃料などを定期的に発表しており、市場の変化を踏まえた戦略を立てやすい情報の持ち主だからです。

オフィスマーケットでの空室率と募集賃料の調査頻度が高く、市場トレンドをつかむ力に強みがあります。

＼ 約700人の宅地建物取引士保有者 ／

第10位：東宝ハウス

会社名	東宝ハウスグループ
取扱高	3,011億円
取扱件数	7,198件
店舗数	21店
平均物件価格	4,183万円

東宝ハウスは、関東エリアを中心とした「住まい」の総合コンサルティング企業です。

東宝ハウスの特徴は以下の通りです。

東宝ハウスは、首都圏に強みを持ち、地元の住宅市場をよく知っている営業体制を持っています。

地域密着型の強みを活かすなら、逆に近くの店舗と密なコミュニケーションを取りやすいことがメリットです。

特に関東1都3県での実績が強いので、そのあたりでマンションを売却するなら安心を感じやすい会社です。

＼ 関東エリアに強い ／

マンション売却の相場を知る｜築年数・立地・需要で変わる価格推移

マンション売却の価格は築年数や立地、需要で大きく変動します。

築年数ごとの値下がり傾向や、タワーマンションと郊外物件の売れやすさの違いを知ることは重要です。

要点は以下の３つです。

それでは、みていきましょう。

築10年・20年・30年の相場目安と価格推移

マンション売却を考えるうえで、築年数ごとの売却相場を知ることは大切です。

一般的に築10年以内は新築に近い価値を保ちやすく、築20年を超えると価格が大きく下がる傾向があります。

さらに築30年を過ぎると、建物の老朽化や修繕費用の影響から売却価格が新築時の半分以下になるケースも珍しくありません。

築年数	特徴・傾向	売却価格の目安
築10年以内	新築に近い価値を保ちやすい	高値で売却しやすい
築20年超	価格が大きく下がる傾向	下落幅が大きい
築30年超	老朽化・修繕費用の影響が大きい	新築時の半分以下になるケースもある

つまり「築年数の壁」を理解することが、売却タイミングを見極める鍵になります。今の市場でどの段階にあるかを把握すれば、損をせずに売却できる可能性が高まります。

タワーマンションや郊外物件の売れやすさの違い

売却を成功させるには、物件の種類による需要の違いも理解しておく必要があります。

たとえば都市部のタワーマンションは利便性が高く人気が集中しやすいため、比較的早く買い手が見つかる傾向があります。

一方で郊外のマンションは、広さや価格の割安さが魅力ですが、交通アクセスや生活利便性で都市部に劣ることから売却まで時間がかかるケースもあります。

自分の物件がどの市場環境にあるのかを知ることで、販売戦略を柔軟に調整でき、より良い条件で売却できる可能性が高まります。

公的データと成約事例から相場をつかむ

「実際にどのくらいで売れるのか」をつかむには、公式データベースの活用が欠かせません。

以下は、公式データベースの活用例です。

これらの公的データを参考にすることで、査定額が妥当かどうかを判断しやすくなります。

独自に相場感を把握できれば、不動産会社任せにならず、より有利な条件で交渉できるでしょう。

マンション売却は大手と中小どこがいい？

この章では、マンション売却を大手不動産会社に依頼することと、中小規模の不動産会社に依頼すること、どちらがいいのかについて解説します。

• 大手不動産会社の特徴｜広告や宣伝に強い
• 中小の不動産会社の特徴｜ニーズや要望への柔軟な対応に期待できる

大手不動産会社の特徴｜広告や宣伝に強い

まずは大手不動産会社の特徴についてみていきましょう。

メリット	デメリット
ブランド力と信頼性 豊富な情報と広範なネットワーク 充実したサービス 広告力や選電力	融通が利かない場合がある 担当者が地元情報に詳しくない場合がある 多忙により時間をかけてもらえない場合がある

大手不動産会社のメリット

まず、大手不動産会社のメリットとして上げられるのが、ブランド力と信頼性です。

長い歴史やネットワークを持っている大手不動産企業は、その知名度により一定の信頼性があるといえます。

大手不動産会社は物件情報も豊富に揃えられていると同時に、社内外のネットワークが充実している傾向にあります

サポートなどのサービス体制も整っており、売却活動だけでなくリフォームの提案や住宅ローンの相談まで一気通貫で提供できる場合もあります。

また、大手不動産会社の強みとしては広告力や宣伝力も上げられます。

広告や宣伝に予算を投じやすい大手企業の場合は物件情報の露出もしやすく、売却のチャンスを広げやすいといえます。

大手不動産会社のデメリット

いっぽう、大手不動産会社のデメリットとしては、対応がマニュアル化しているために融通か利かない場合がある、という点が挙げられます。

数多くの顧客に対して一定の品質のサービスを保つためにマニュアル化されている場合、状況に応じた臨機応変な提案を期待できない場合もあるのです。

大手不動産会社のデメリットとして、担当者が地元情報に詳しくない場合があるという点も上げられます。

地域密着型の不動産会社に比べて全国展開している大手不動産会社は、地域ごとの細かい情報や市場動向に精通しているとは限りません。

また、大手不動産会社は多くの物件を取り扱っているために、個々の顧客に対して時間を十分にかけてもらえないリスクもあります。

連絡や対応が遅れてしまうと、売却活動に支障が出るかもしれません。

中小の不動産会社の特徴｜ニーズや要望への柔軟な対応に期待できる

それでは次に、中小規模の不動産会社の特徴を見ていきましょう。

メリット	デメリット
柔軟に対応してもらえる可能性が高い 地元情報に詳しい 時間をかけた対応が期待できる	物件や情報の量が限定される ブランド力や信頼性が高くない サービス内容が限定される

中小の不動産会社メリット

中小の不動産会社のメリットとしてまず挙げられるのが、柔軟に対応してもらえる可能性が高いという点です。

中小規模の不動産会社は、顧客一人ひとりに対してより個別の対応やカスタマイズが可能です。

大手企業に比べてマニュアル化されていない場合も多く、ニーズや要望への柔軟な対応が期待できます。

中小の不動産会社は地域情報に詳しい可能性も高いと言えます。

地域の特性や需要の傾向を理解しているため、より適切なアドバイスや物件情報を知っているでしょう。

また、中小の不動産会社の場合は大手に比べて抱えている案件数が限られており、一人ひとりに対して時間をかけた対応が期待できるとも言えます。

中小の不動産会社デメリット

中小の不動産会社のデメリットとして上げられるのが、物件や情報の量が限定されるという点です。

中小の不動産会社は、大手不動産会社に比べて取り扱う物件数や情報量が限られている場合があります。

特に広範囲の地域や幅広い価格帯の物件情報を求める場合には、選択肢が限定的になるかもしれません。

中小の不動産会社は、大手不動産会社に比べてブランド力や知名度が低い可能性もあります。

そのため、場合によっては信頼性や知名度に関する不安要素となる可能性があります。

また、中小の不動産会社の場合は大手不動産会社に比べて、サービスの内容が限定される可能性もあります。

売却活動以外に、住宅ローンやリフォームなど様々な相談に乗ってもらいたいのであれば、大手不動産会社の方が適しているかもしれません。

マンション売却の流れ

マンション売却は「査定 → 契約 → 引き渡し」という一連の流れがあります。

これを理解しておくことで、不安を減らし計画的に進められるのがポイントです。

さらに、書類整理や清掃といった事前準備を整えると、成約スピードや条件が有利になりやすくなります。

ここを読めば、売却を成功させる具体的なステップが見えてきます。

査定から契約・引き渡しまでの一般的な流れ

一般的な家を売る流れ流れは下記のステップで進めます。

1. 現状把握【売却の準備をする】
2. 査定依頼【家の価値を知る】
3. 媒介契約【信頼できる不動産会社を選ぶ】
4. 販売活動【売却活動を開始】
5. 条件交渉【買主と条件をすり合わせる】
6. 売買契約【正式に売買契約を結ぶ】
7. 決済・引渡し【お金を受け取り家を引き渡す】
8. 確定申告【税金の手続きを行う】

詳細な流れは、下記の記事で解説していますので、参考にして下さい。

【完全ガイド】家を売る方法と8つの手順｜注意点を要チェック

売却をスムーズに進めるための事前準備

売却をスムーズに進めるには、事前準備が成功のカギになります。

理由は、必要な書類や情報が揃っていないと、買主からの信頼を損ない交渉が停滞するリスクがあるからです。

具体的には、下記の書類が必要になります。

• 登記済権利証または登記識別情報
• 固定資産税納税通知書・課税明細書
• 土地測量図・境界確認書（土地の面積や境界を明確にする）
• 建築確認済証・検査済証（建築基準法に適合しているか確認する書類）
• 耐震診断報告書（ある場合）（耐震性能を証明）
• 売買契約書やその他書類　等

また、実際にどこで取得することができるのか知りたい方も、参考にして下さい。

売却の事前準備に必要な書類の取得場所

マンション売却でよくある質問

マンション売却を考える際、よくある質問にはさまざまな疑問が浮かびます。

査定額と実際の売却額の違いや、売れない場合の対策、そして売却にかかる期間など、知っておきたいポイントを押さえておくことが重要です。

それぞれ見ていきましょう。

査定額と実際の売却額はどれくらい違う？

【答え】査定額と実際の売却（成約）額には、目安で5〜10％の差が出ることがよくあります。

理由は、査定が「売れそうな予想値」であり、買い手の需要や時期、競合物件、内覧の反応などで価格調整が必要になるからです。

とくに築年数が古い・立地に弱点がある場合は、査定より下がることが珍しくありません。

国土交通省の公的データ（不動産情報ライブラリ／不動産取引価格情報）を見ると、地域や築年数で成約価格に幅があることが分かります。
※参考：不動産情報ライブラリ

つまり、査定は「参考値」として捉え、5〜10％の余裕を見た資金計画を立てましょう。

マンションが売れない場合はどうすればいい？

【答え】マンションが売れないときは、原因を分析して一つずつ改善することが最も効果的です。

多くの場合、次のような要因が重なって売れにくくなっています。

• 価格が相場より高い
• 広告や写真の見せ方が弱い
• 内覧対応が不十分
• 地域の需要や時期が合っていない

すぐできる対策として、「価格の調整」や「広告の露出を増やす」、「内覧の質を上げる」や「担当者と打ち合わせ」などがあります。

多くの場合は、不動産会社に売却を依頼しているはずなので、まずは担当者と相談して作戦会議をすることが一番早い解決につながります。

売却にかかる期間は平均どのくらい？

【答え】マンション売却の平均期間は3〜6か月ほどが一般的です。

これは「売却活動の開始から成約まで」にかかる期間を指し、物件の条件や市場の状況によって前後します。

たとえば、駅近や人気エリアの物件、タワーマンションなど需要の高い物件であれば、早ければ1〜2か月で売れるケースもあります。

一方で、郊外の物件や築年数が古いマンションでは、買い手がつくまでに半年以上かかることも珍しくありません。

まとめ

マンション売却で失敗しないために、次のポイントを満たす不動産会社を選びましょう。

ぜひこの記事を参考に、不動産会社選びを行ってみてください。

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